空調政府采購市場地區(qū)規(guī)模差距縮小
隨著城鎮(zhèn)化進程加快，一大批城鎮(zhèn)保障房陸續(xù)投入使用，加上家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼政策的支持，空調市場需求不斷增長，三四線城市空調市場有望迎來更大的消費需求。在此背景下，眾多廠商將視線瞄準了增速迅猛的三四線市場。
城鎮(zhèn)化給空調企業(yè)規(guī)模擴張?zhí)峁┝酥匾鯔C，重視并加大對三四線市場的開拓、加速產品的更新?lián)Q代、拓寬銷售渠道、落實全面布局，成為2013年各家品牌商在打破當前市場格局、擴大規(guī)模的重要工作之一。
此外，中國家用電器協(xié)會理事長姜風表示：“當前消費者購買習慣正在發(fā)生重大轉變，特別是80后一代對于網購的熱衷，導致未來電子商務市場逐步成為了重要的銷售市場。隨著80后、90后漸漸成為未來的消費主力，電子商務在三四線城市的接受度將會呈現(xiàn)爆發(fā)式增長?！?/span>
三四線城市銷量增幅高
城鎮(zhèn)化的加速推進了空調市場渠道建設的日趨完善，三四線城市及農村市場對空調的需求量持續(xù)釋放，“一戶多機，成套購買”漸成空調消費的主要特點。2013年以來，城鎮(zhèn)居民的消費能力有明顯的提升，1匹和1.5匹的小匹數(shù)空調更受歡迎。同時高能效空調逐步成為市場發(fā)展的方向，節(jié)能、舒適的變頻空調成為更多城鎮(zhèn)消費者的關注對象。
空調的銷售數(shù)據(jù)充分證明了這點。數(shù)據(jù)顯示，2013年7月空調行業(yè)銷量896.6萬臺，同比增長5.88%，三四線市場的銷售增幅明顯高于城市市場，成為拉動空調內銷的重要因素。
中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生在接受記者采訪時說：“目前像北京、上海、深圳等一二線城市，家電企業(yè)競爭激烈，空調市場已經趨于飽和，而在廣大的三四線市場和農村市場，空調產品需求量還很大。由于城鎮(zhèn)化速度的加快和城鎮(zhèn)居民消費觀念的改變，空調產業(yè)有望帶來農村市場第四波家電消費浪潮，三四線城市將成為今后空調企業(yè)的主戰(zhàn)場?！?/span>
加盟電商拓展銷售渠道
2013年電子商務發(fā)展迅猛，成為家用電器銷售的一個新興渠道。三四線城市作為空調行業(yè)發(fā)展的重要市場，銷售渠道也逐漸從傳統(tǒng)代理渠道向電子商務轉移。得益于物流建設提速和龐大的網民基礎，京東、淘寶、庫巴、蘇寧易購等一批電子商務網站成為空調銷售的新興力量。一些傳統(tǒng)的實體零售商通過互聯(lián)網打造的O2O（線上到線下）模式，成為未來空調銷售變革的一大方向。
與此同時，空調廠商電子商務開始向三四線市場邁進，逐步滲透到中西部地區(qū)的地級市和發(fā)達地區(qū)的縣級市。作為最早一批和互聯(lián)網牽手的企業(yè)，格力、美的、海爾等空調巨頭紛紛將自建渠道網絡的觸角延伸到三四線城市，海爾旗下渠道品牌“日日順”更是覆蓋了我國92%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。
“隨著物流配送體系持續(xù)向三四線市場下沉，電子商務將改變一二級市場的零售格局，并對整個家電市場零售模式產生深遠影響，企業(yè)適時把握新興渠道機會，區(qū)分好產品投放，借助多元渠道才可獲得新增長機會?！苯L分析說：“目前，電商、傳統(tǒng)渠道商以及品牌渠道下沉的深度還不夠，企業(yè)最好能夠將主力服務網絡延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)一級，以爭取更大的市場份額?！?/span>
政采市場地區(qū)規(guī)模差距縮小
大城市空調市場逐漸飽和，而中小城市經濟發(fā)展正在不斷提速，尤其是縣級城市基礎設施建設對空調需求的帶動，空調政府采購也呈現(xiàn)出一線大城市和中小城市采購規(guī)模差距縮小的特點。除北京、上海、廣東、福建等東部沿海省市保持較高的采購額之外，山東、河南等中西部省市也躋身億元采購額之列，與東部發(fā)達省市齊頭并進。
據(jù)《政府采購信息報》不完全統(tǒng)計，2013年上半年，全國空調采購規(guī)模突破20億元，千萬元以上大單38個，福建省上杭縣、河南省焦作市、山東省泰安市、浙江省義烏市、江西省萍鄉(xiāng)市等一些中小城市均出現(xiàn)千萬元空調采購項目。
在三四線城市政府采購空調項目中，中央空調和家用空調仍是空調政府采購的重要組成部分。醫(yī)療、教育系統(tǒng)項目和市政建設工程項目表現(xiàn)搶眼。同時，由于政府采購項目的特殊性，信用、服務、節(jié)能成為政府實施空調采購項目重要參考因素。
