空調(diào)“冬季攻勢(shì)” 勁吹“時(shí)尚環(huán)保風(fēng)”
隨著新一輪冷空氣要來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)也順勢(shì)開(kāi)打“冬季攻勢(shì)”，掀起新一輪冬季促銷(xiāo)，在鄭州的蘇寧、國(guó)美等家電賣(mài)場(chǎng)，空調(diào)品牌紛紛打出溫暖牌，低價(jià)、健康成為今年冬季市場(chǎng)的最大賣(mài)點(diǎn)。
市場(chǎng)現(xiàn)狀:今年空調(diào)均價(jià)平均漲了3%
向來(lái)“看天吃飯”的空調(diào)不僅看夏天的天氣，還要看冬天的天氣。價(jià)格戰(zhàn)向來(lái)是空調(diào)戰(zhàn)的殺手锏，無(wú)論夏天還是冬天。在走訪時(shí)記者獲悉，在這輪冬季攻勢(shì)中，很多新品的價(jià)格拉到冰點(diǎn)，比如1.5匹冷暖空調(diào)跌破1800元，1.5匹變頻空調(diào)跌破2200元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于夏季的價(jià)格。在永樂(lè)、國(guó)美也正在舉辦冬季空調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，各品牌也紛紛推出折扣和送禮，部分2014年的空調(diào)新品提前上市。據(jù)某品牌空調(diào)銷(xiāo)售人員介紹，與夏天比，冬季空調(diào)優(yōu)勢(shì)更明顯，首先價(jià)格肯定比夏季便宜，其次售后安裝也不用排隊(duì)，因此在冬季空調(diào)的購(gòu)買(mǎi)群體中，既有為取暖而購(gòu)買(mǎi)的市民，還有相當(dāng)一部分是為明年夏季提前儲(chǔ)備。
有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售總體呈現(xiàn)出震蕩上升的趨勢(shì)。2008年到2012年，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模從低于3500萬(wàn)臺(tái)，擴(kuò)張到5000多萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2013財(cái)年內(nèi)銷(xiāo)將實(shí)現(xiàn)5%以上的增長(zhǎng)。而從出口數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年到2012年空調(diào)出口量持續(xù)穩(wěn)定在4000萬(wàn)套以上，出口量占中國(guó)空調(diào)行業(yè)銷(xiāo)售總量的比例也一直保持在45%左右，結(jié)合2013年整個(gè)空調(diào)行業(yè)和全球經(jīng)濟(jì)回暖的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年出口量將達(dá)到5000萬(wàn)臺(tái)。而今年前三季，空調(diào)產(chǎn)量和出口也分別增長(zhǎng)了8%和4.7%。
“不光是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，今年的空調(diào)市場(chǎng)還實(shí)現(xiàn)了平均均價(jià)上漲3%?！敝锈悼偨?jīng)理賈東升告訴記者，這主要是行業(yè)從去年開(kāi)始全面進(jìn)入了變頻時(shí)代，節(jié)能環(huán)保型空調(diào)銷(xiāo)量占比的提升拉升了均價(jià)，可以說(shuō)，拋棄價(jià)格戰(zhàn)已成為行業(yè)共識(shí)。他認(rèn)為，下半年開(kāi)始，節(jié)能惠民政策的退出對(duì)行業(yè)影響巨大，空調(diào)行業(yè)全年表現(xiàn)也將出現(xiàn)“前高后低”的局面，但全年來(lái)看仍將有不錯(cuò)表現(xiàn)，“在扶持政策退出和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的雙重利空下，行業(yè)仍能實(shí)現(xiàn)高基數(shù)增長(zhǎng)，實(shí)屬不易”。
行業(yè)產(chǎn)經(jīng)觀察人士劉步塵表示，空調(diào)行業(yè)均價(jià)上漲3%，利潤(rùn)增幅應(yīng)該會(huì)更高，因?yàn)榻衲暌詠?lái)鋼、鐵、銅等空調(diào)行業(yè)上游主要原材料的價(jià)格在下跌，所以說(shuō)，整個(gè)家電行業(yè)，包括空調(diào)在內(nèi)的白電行業(yè)應(yīng)該日子很好過(guò)。
渠道下沉空調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)將放量增長(zhǎng)
在2013年的空調(diào)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)中，一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)水平已經(jīng)處于逐步升級(jí)的階段，數(shù)據(jù)顯示，2013冷年柜機(jī)銷(xiāo)售量占比由2012冷年的16.26%提升為18.62%，銷(xiāo)售額占比由2012冷年的31.17%提升至34.26%;柜機(jī)整體銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)17.90%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21.02%，遠(yuǎn)高于空調(diào)整體銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)水平。
隨著戶(hù)籍改革的加快，未來(lái)城鎮(zhèn)化建設(shè)有望加速，而這正是空調(diào)行業(yè)在農(nóng)村發(fā)展的新機(jī)會(huì)。中國(guó)家電協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為，在存量市場(chǎng)上，目前城鎮(zhèn)每百戶(hù)空調(diào)保有量為120臺(tái)，農(nóng)村市場(chǎng)每百戶(hù)空調(diào)保有量為20臺(tái)左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家仍有很大距離，未來(lái)需求空間巨大，而城鎮(zhèn)化將成為2014年新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的引擎。
三、四級(jí)市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)空間，這一點(diǎn)是無(wú)疑的。但是如何能撬動(dòng)這個(gè)巨大的空間，對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道、產(chǎn)品、服務(wù)，缺一不可。隨著家電下鄉(xiāng)政策的進(jìn)行，家電企業(yè)新一輪農(nóng)村渠道建設(shè)已經(jīng)完成。目前在城鎮(zhèn)化建設(shè)有望加速的環(huán)境下，如何能鞏固并強(qiáng)化農(nóng)村市場(chǎng)渠道力量成為重點(diǎn)。與此同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的興起，也給三、四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。
此時(shí)海爾的農(nóng)村渠道建設(shè)已經(jīng)成為其一大優(yōu)勢(shì)。海爾在家電業(yè)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了送貨到村，在全國(guó)設(shè)有縣級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，且縣級(jí)覆蓋率達(dá)90%以上，能保證用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)收到所購(gòu)家電。2013年上半年，海爾日日順渠道業(yè)務(wù)收入271.6億元，同比增長(zhǎng)11.7%。日日順在全國(guó)建立了7600多家縣級(jí)專(zhuān)賣(mài)店，2.6萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店，19萬(wàn)個(gè)村級(jí)聯(lián)絡(luò)站。
蘇寧云商總裁助理陳琦表示，O2O模式是融合了實(shí)體零售、電子商務(wù)、工程銷(xiāo)售等不同渠道的統(tǒng)一模式，蘇寧將與供應(yīng)商共同加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系的統(tǒng)一維護(hù)，推動(dòng)各個(gè)渠道的良性和有序發(fā)展，包括穩(wěn)定的三、四級(jí)市場(chǎng)渠道，從而實(shí)現(xiàn)全行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)了解，蘇寧正在通過(guò)一、二級(jí)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)平移，將銷(xiāo)售渠道逐步下沉至三、四級(jí)市場(chǎng)。同時(shí)，基于三、四級(jí)市場(chǎng)特性和消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等3個(gè)方面對(duì)相應(yīng)級(jí)別的門(mén)店進(jìn)行優(yōu)化、調(diào)整，從而確立蘇寧在三、四級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
國(guó)美也在借電子商務(wù)發(fā)力三、四級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美全國(guó)40多個(gè)分公司都配備了電商專(zhuān)員，國(guó)美新的ERP系統(tǒng)已支持400多個(gè)城市和國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上市場(chǎng)在網(wǎng)上下訂單。
但是，就傳統(tǒng)大家電而言，國(guó)美、蘇寧、日日順顯然是更具優(yōu)勢(shì)的。三、四級(jí)市場(chǎng)渠道之戰(zhàn)已不可避免。
產(chǎn)品走勢(shì)未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)將勁吹“時(shí)尚環(huán)保風(fēng)”
2014年，什么樣的空調(diào)最受歡迎?據(jù)了解，圍繞個(gè)性化需求而進(jìn)行的差異化研發(fā)，將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主軸。
“2014年，空調(diào)‘三化’將是競(jìng)爭(zhēng)主軸?！笔袌?chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康總經(jīng)理賈東升則在預(yù)測(cè)2014年空調(diào)市場(chǎng)趨勢(shì)時(shí)表示，健康化、智能化、藝術(shù)化的“三化”空調(diào)產(chǎn)品將成2014年空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的主軸。
在走訪五星等家電賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)進(jìn)入冬季，但是空調(diào)區(qū)也并不是冷清無(wú)人，一些來(lái)挑選商品的顧客對(duì)于空調(diào)的需求也絕不再僅僅停留在制冷制熱上，對(duì)于功能和外觀的需求明顯開(kāi)始多樣化?！敖衲昕照{(diào)市場(chǎng)和去年最大的變化，就是今年空調(diào)產(chǎn)品在健康、節(jié)能這些功能方面的轉(zhuǎn)變很大，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的外觀要求也更高。”河南蘇寧總經(jīng)理錢(qián)成建說(shuō)，有科技含量的例如帶手機(jī)驅(qū)動(dòng)的這種空調(diào)產(chǎn)品開(kāi)始滲透市場(chǎng)，未來(lái)這種產(chǎn)品也將被消費(fèi)者接受。
中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年1~9月變頻空調(diào)占據(jù)了52.5%的零售量份額，在不到兩年的時(shí)間里，其量占比相比2011年提升了4.5個(gè)百分點(diǎn)。目前變頻空調(diào)已占據(jù)國(guó)內(nèi)空調(diào)銷(xiāo)售量半壁江山以上，國(guó)內(nèi)空調(diào)消費(fèi)真正進(jìn)入變頻時(shí)代。
而健康化、智能化、藝術(shù)化的空調(diào)產(chǎn)品成重要趨勢(shì)——在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品間的比價(jià)更容易實(shí)現(xiàn)，智能化、時(shí)尚化成為消費(fèi)者選擇空調(diào)的重要標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，黃金周期間，空調(diào)柜機(jī)市場(chǎng)中，時(shí)尚省空間的圓柱形柜式空調(diào)零售量同比增速高達(dá)315.6%，美的天行、海爾帝樽、三星Memory智能空調(diào)、海信“蘋(píng)果派A8”等圓柱形柜機(jī)紛紛面世。
隨著聯(lián)排、大戶(hù)型等中高端住宅的逐年增加，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)家用中央空調(diào)消費(fèi)需求的穩(wěn)步提升。截至今年上半年，銷(xiāo)售規(guī)模已達(dá)50億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。
此外，由于霧霾天氣的影響加劇，消費(fèi)者對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的健康功能需求日益明顯。2013年度，空調(diào)企業(yè)紛紛推出除甲醛、除PM2.5、空氣凈化等功能的空調(diào)產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益成熟與普及，2014年空調(diào)市場(chǎng)上，具備“除甲醛”、“空氣凈化功能的健康空調(diào)將成為空調(diào)市場(chǎng)的另一大亮點(diǎn)。
