做為中央空調(diào)配套的產(chǎn)品，長期以來，末端市場(chǎng)的占有率相對(duì)于其他機(jī)型市場(chǎng)而言一直比較穩(wěn)定，上下浮動(dòng)不大。2013年，末端產(chǎn)品銷售情況較好，年銷售規(guī)模為62.7億元，實(shí)現(xiàn)了將近10%的增長，占全國中央空調(diào)市場(chǎng)總量的9.86%，同比2012年的市場(chǎng)占有率略有提升。 
    放眼整個(gè)行業(yè)，由于末端市場(chǎng)技術(shù)門檻低且占用資金量少等特點(diǎn)，從事末端產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的廠家眾多，所以，2013年競爭的激烈在意料之中。面對(duì)這一形勢(shì)，部分企業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚，開始逐步完善企業(yè)管理體系以及產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)新方式，使自身產(chǎn)品區(qū)別于大眾產(chǎn)品，從而增加市場(chǎng)份額。 
    從區(qū)域上來看，2013年華東、華南、華北三大區(qū)域繼續(xù)牢牢地掌控著全國的末端市場(chǎng)。其中表現(xiàn)最好的是華東區(qū)域，既保持了區(qū)域占比最大又持續(xù)了增長的態(tài)勢(shì)。華東地區(qū)是末端銷售最多的區(qū)域，這一點(diǎn)都不難理解，作為中央空調(diào)產(chǎn)品的配套產(chǎn)品，中央空調(diào)銷售最多的區(qū)域，自然是末端銷售最好的區(qū)域。華南和華北區(qū)域雖略有下滑，但市場(chǎng)占有率依然名列前茅。 
    從市場(chǎng)形勢(shì)來看，末端產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，品牌格局基本形成。 
    2013末端市場(chǎng)的中堅(jiān)力量依然是由4大美系品牌和天加、盾安、EK、國祥等品牌構(gòu)成，其中天加在保持上半年氣勢(shì)的基礎(chǔ)上，第三季度持續(xù)發(fā)力，使得其全年總體表現(xiàn)較為出眾。當(dāng)然，新晃、西屋康達(dá)、風(fēng)神等逐漸具備規(guī)?；钠髽I(yè)也構(gòu)成了末端市場(chǎng)必不可少的一個(gè)重要組成部分。 
    作為主機(jī)設(shè)備的附屬，末端產(chǎn)品一般會(huì)采用捆綁的方式進(jìn)行整體招標(biāo)或銷售，而在招投標(biāo)項(xiàng)目的競爭中，主機(jī)設(shè)備和工程安裝金額占據(jù)了絕大多數(shù)資金。因此，中央空調(diào)末端產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的競爭態(tài)勢(shì)中顯得相對(duì)比較緩和,在競爭中通常將目光聚焦在主機(jī)設(shè)備和工程安裝上，并不會(huì)太計(jì)較末端產(chǎn)品。開利和江森自控約克就是高端市場(chǎng)的代表品牌，憑借其主機(jī)的大量銷售，其末端的出貨也比較多。天加是在末端產(chǎn)品市場(chǎng)中，是國產(chǎn)品牌的杰出代表企業(yè)。 
    在末端產(chǎn)品中，空調(diào)箱的銷售一般占比要略高些，其產(chǎn)品的技術(shù)含量也稍高，尤其是一些特殊的應(yīng)用，例如對(duì)空氣潔凈度要求較高，或者是工業(yè)的一些對(duì)空氣有特殊濕度溫度要求的應(yīng)用中，對(duì)空調(diào)箱的要求也會(huì)越高。一般來講，約為55%的空調(diào)箱是根據(jù)項(xiàng)目要求定制的。 
    而末端中，風(fēng)機(jī)盤管的產(chǎn)品技術(shù)差異較小，同質(zhì)化情況較為明顯，加上用戶在采購時(shí)對(duì)品牌要求不高，因此廠家進(jìn)入市場(chǎng)的門檻較低，供應(yīng)企業(yè)較多，產(chǎn)品差異小，企業(yè)的競爭也較為激烈和混亂。企業(yè)主要集中在以山東德州為中心的膠州半島，以江蘇靖州為中心的長三角以及廣東這三大區(qū)域。幾十年的發(fā)展，這些區(qū)域已然集中存活了一批優(yōu)質(zhì)的末端企業(yè)，但更多的還是小型作坊企業(yè)。 
    變風(fēng)量空調(diào)系統(tǒng)也是末端的一種形式，但是在中國VAV的增速在10-20%之間，市場(chǎng)容量在2億左右。與其他末端設(shè)備不同的是，供應(yīng)VAV的廠家一般是做控制企業(yè)，而非暖通設(shè)備企業(yè)，例如江森自控、妥思等。多用于城市綜合體，其次是一些公共建筑，例如警察局，政府大樓等。 
    中央空調(diào)的功能發(fā)揮，不僅僅依賴于系統(tǒng)設(shè)計(jì)，安裝和高品質(zhì)的主機(jī)，還依賴于末端產(chǎn)品的功能，工藝，設(shè)計(jì)，安裝與維護(hù)。隨著用戶對(duì)空氣質(zhì)量及舒適度要求的提高，未來根據(jù)客戶的需求，做個(gè)性化，特殊化的室內(nèi)環(huán)境處理方案是企業(yè)未來進(jìn)行差異化競爭及提高附加值服務(wù)的發(fā)展方向。